Der Ablauf eines Immobilienverkaufs

Eine Immobilie zu verkaufen, ist nicht schwer – oder?

Der Verkauf einer Immobilie besteht aus einer Vielzahl an komplexen und umfangreichen Aufgaben – von der Bewertung der Immobilie bis zum abschließenden Notartermin. Aber auch dazwischen muss eine ganze Menge passieren. Wir zeigen Ihnen hier auf, wie ein Immobilienverkauf aussehen kann!

Ablauf Immobilienverkauf - Zink Immobilien

Schritt 1: Die Preisfindung

Der Verkauf der Immobilie sollte im besten Fall nicht nur zügig von statten gehen, sondern auch lukrativ für den Verkäufer sein. Jedoch sollte man nicht einfach ein beliebiges “Preisschild” an die Immobilie hängen – ist der Preis zu hoch, werden Kaufinteressenten abgeschreckt und Sie verlieren wertvolle Zeit. Ist der Preis jedoch zu niedrig angesetzt, verlieren Sie beim Verkauf der Immobilie Geld.

Um den richtigen Preis für die Immobilie zu finden, braucht es gute Marktkenntnisse. Mit der Online-Wertermittlung erhalten Sie in wenigen Minuten einen ersten Richtwert für die Immobilie. Jedoch kann nur durch eine professionelle Immobilienbewertung den tatsächlichen Wert der Immobilie ermittelt werden. In Kombination mit umfangreichen Marktkenntnissen erhalten Sie so den idealen Verkaufspreis für Ihre Immobilie!

Schritt 2: Die Unterlagen

Für die Vermarktung einer Immobilie brauchen Sie ein ansprechendes und umfangreiches Exposé für die Immobilie. Neben hübschen Fotos müssen im Immobilienexposé auch gesetzlich festgelegte Informationen enthalten sein. Das Exposé dient für viele Banken auch als erste Grundlage für die Prüfung eines Immobilienkredits an die Kaufinteressenten.

Doch mit dem Exposé ist es nicht getan – für einen transparenten und erfolgreichen Immobilienverkauf müssen Sie noch weitere Unterlagen vor dem Verkauf bereitstellen. Dazu zählen zum Beispiel Grundrisse, Grundbucheinträge und der Energieausweis. Das Beschaffen aller Unterlagen kann viel Zeit in Anspruch nehmen und für Verwirrung sorgen, wenn nicht klar ist, wo man diese Unterlagen beantragt.

Schritt 3: Die Käufersuche

Die Suche nach den passenden Käufern beginnt bei der Präsentation der Immobilie. Dies kann durch direkte Ansprache vorgemerkter Kunden oder auf der Webseite eines Maklers geschehen, aber auch über Immobilienplattformen, bezahlte Werbeanzeigen oder Social Media-Beiträge. Für die eingehenden Anfragen muss eine Erreichbarkeit sichergestellt sein – am besten per Telefon und E-Mail.

Wenn sich die ersten Interessenten melden, muss die Spreu vom Weizen getrennt werden. Nicht alle Anfragen sind ernst gemeint oder beinhalten unrealistische Gegenangebote. Finden sich Interessenten, die ehrliches Interesse an der Immobilie zeigen, müssen Besichtigungstermine vereinbart werden. Auch dies braucht Zeit, Fachkenntnisse rund um die Immobilie und die Möglichkeit, den Kaufinteressenten die Vorteile der Lage und der Immobilie aufzuzeigen.

Besteht weiterhin Interesse an der Immobilie, werden Interessenten auf Solvenz geprüft – es muss also ein Nachweis bestehen, dass die Interessenten sich die Immobilie tatsächlich leisten können.

Schritt 4: Das Rechtliche

Nicht zuletzt muss ein ordentlicher Kaufvertrag aufgesetzt werden. Hier müssen jede Menge Richtlinien und rechtliche Vorgaben eingehalten werden, um den Verkauf rechtswirksam umzusetzen. Aber auch weitere Punkte müssen beachtet werden: Beim Verkauf einer Immobilie ist ein gemeinsamer Termin beim Notar unumgänglich. Hier wird der vorbereitete Kaufvertrag vor Unterschrift vorgelesen und erläutert. Ohne eine notarielle Beurkundung ist der Verkauf der Immobilie nicht wirksam.

Schritt 5: Das Persönliche

Wer eine Immobilie verkauft, hat häufig eigene Pläne für die Zukunft – etwa ein Umzug. Daher sollte sich schon vor dem Verkauf der Immobilie Gedanken über das weitere Vorgehen gemacht werden. Denn: häufig ist es nicht möglich, über eine längere Zeit hinweg die finanzielle Doppelbelastung zweier Immobilien zu tragen. Oder der neue Wohnort liegt so entfernt, dass es nicht möglich ist, sich jederzeit um alle anfallenden Aufgaben während des Immobilienverkaufs zu kümmern.

Ein professioneller Immobilienmakler kann Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie unterstützen und Ihnen (fast) alle anfallenden Aufgaben abnehmen – so haben Sie die Möglichkeit, sich ganz auf Ihre Zukunft zu konzentrieren!

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